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项目深调研韶关云门山AB面左牵网红爆 [复制链接]

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项目深调研是广东省旅游协会投融资专业委员会推出的项目专栏。本栏目通过实地考察、调研、访谈等形式,挖掘广东本土优质文旅项目,对话项目操盘手,解构项目运作肌理,沉淀项目开发及运营经验,以期为业界提供参考、借鉴。

本期是该栏目的第三篇稿件,将聚焦广东文化和旅游产业投融资对接会的往期路演项目——韶关云门山生态文化旅游度假区,探讨民营景区的产品创新能力和活力,以及“下山”模式和在地文化对于山岳型景区的加持赋能。

赏奇松怪石、观瀑布云海、行登山小径……这或许是大多数山岳型景区带给游客的常规玩法。而当山水美景多年一成不变,各地景区玩法“千山一律”,游客的眼球是否还能为之吸引?此时传统的山岳型景区的出路又在哪里?

景鉴智库创始人周鸣岐就曾对山岳型景区案例进行梳理和分析,他认为“好资源不一定能带来好业绩,名山也有痛点”。而现任*山旅游董事长章德辉在第二届旅游投资发展高峰论坛中也直指出山岳型景区的五大短板,即:靠山吃山;门票经济的天花板较低;淡旺季明显,旺季吃不完、淡季吃不饱;产品供给单一,人均客单价水平偏低;产品创新不足。

面对这些短板,各家景区在近几年都齐齐发力,积极谋求转型升级,产品创新层出不穷,市场环境日趋激烈。其中,位于广东省韶关市的云门山生态文化旅游度假区因地制宜、因时而动,几年间打造的十余款产品形成了网红爆款矩阵,给广东文旅业界和游客都带来了不少惊喜。超百万人次的客流量,近1亿元的经营收入,更有多款产品开创韶关乃至广东省文旅市场先河,云门山已然成为了粤北地区文旅产业的龙头景区。

云门山的重重惊喜是什么?它为什么要不断迭代?它是如何灵活处理找到最优解的?它的经营思路及打法对其他文旅项目运营有哪些借鉴意义?这些问题都将在下文一一探讨。

产品创新蓄力“下山”,瑶族文化款款而来

“一条漂流,十几亩地”,这是年乳源县云门山旅游景区开发有限公司接手时仅有的资源。经过一年时间的规划和部署,云门山首先从顶层设计上确立了打造以“过山瑶民俗风情文化”为特色主题的生态文化旅游度假区的战略目标。在建设与运营的同步发展中,云门山摸着石头过河,屡屡化难题为突破,在运营山岳型景区的民营企业中展露头角。

A面:网红产品引爆客流

至年,云门山山脚的水上乐园、山顶的摩天轮相继出现,年接待游客量从1.2万增至40多万,在极短时间内完成了一次极大飞跃。而后打造的百亩花海、山道滑车、空中滑索、植物迷宫、民俗文化蜡像馆等产品也频频吸睛,给乳源当地带来了别开生面的文旅产品。

水上乐园

年,广东省第一条高空全透明玻璃桥在云门山面世。玻璃桥全长米,垂直高度达米;游客站在桥上悬空赏景,如若“脚踏祥云,腾云驾雾”。对外开放之初,每日限量张的项目门票火速售罄,众多游客前去打卡体验,“随手一拍即是震撼”的视觉大片纷纷霸屏朋友圈。此后,省内不少景区掀起玻璃桥建设热,玻璃景观遍地开花。

广东省规模最大的全透明高空景观玻璃桥

年,粤北地区最大的海洋公园落地云门山下,与山上的玻璃桥产生协同效应,景区年接待游客量首度突破万大关,影响力辐射到珠三角地区乃至省外。创新产品的先发优势使云门山很快获得了项目的收支平衡,并为下一个产品创新提供了最直接的动力,增强了景区不断丰富二消场景的信心。

粤北地区第一个海洋公园

年,云门山推出了国内罕见的巨型瀑布与观光电梯组合游玩体验项目——云上飞瀑,其与玻璃桥联动游览时互为景观,形成网红矩阵。据悉,景区目前还在山上打造沿途5公里的大型夜间灯光秀,不断丰富产品组合。该项目投资超过5千万元,预计于今年10月正式上演。不同于传统的城市亮化工程,灯光秀表演将融合节庆、过山瑶文化等内容,还可以因需变动,成为充满惊喜的体验式夜场活动。同时,夜间灯光秀的落地有望把云门山的售票时间从6小时延长到10个小时,为探寻山上夜间经济蓝海注入新的动能。

云上飞瀑与玻璃桥的组合景观

世界最高的电梯观景瀑布、广东省规模最大的全透明高空景观玻璃桥、粤北地区第一个海洋公园、韶关市第一个山上夜间灯光秀……云门山真正展现了民营资本的活力与产品创新的不竭动力,在一定程度上引领了韶关文旅市场的发展。

B面:笃定“下山”画出同心圆

云门山位于“世界过山瑶之乡”——乳源瑶族自治县。乳源是老挝、泰国、越南等东南亚国家和美国、法国等欧美过山瑶的祖居地之一。这里除了“瑶族盘王节”“瑶族刺绣”“瑶族民歌”外,还有庆祝丰收的特色民俗“十月朝”——这一由来已久的传统节日已成为了时代推动非遗传承发展的缩影。

诚然,云门山紧紧把握住自己所处的地理优势,始终围绕“过山瑶民俗风情文化”进行打造。这几年来,云门山一边通过创新产品纷纷落地获得了客流量的沉淀,另一边则以过山瑶文化元素的不断渗透树立起了良好口碑。从垃圾桶上印着瑶绣的花纹装饰,到景区内每位工作人员都身着改装的瑶族服饰迎客,过山瑶文化点缀着景区的每一个角落。

伴随景区的不断发展壮大,作为项目底色的过山瑶文化在“下山”之路愈发清晰。按计划,总投资5亿元的过山瑶演艺园将于年春节前投入使用。从半山腰的观景平台俯瞰整体布局,遇见·过山瑶演艺剧场将会成为中心,四周设有总投资2亿元的旅游商业服务区、少数民族的非遗文化体验、瑶族文化的宣传教育、瑶家特色民宿,形成以过山瑶文化为核心的大型综合服务体,打造省内一站式旅游景区。通过设置过山瑶民族的生活场景,展示乳源作为“世界过山瑶之乡”的历史风貌,云门山致力于将非遗与旅游深度融合、活化利用,凸显出过山瑶文化进景区的坚定决心。

遇见过山瑶景区鸟瞰图

面对云门山近年来强劲的发展势头,中国青旅集团资深专家丁重扬在接受记者采访时表示:“广东发达的民营经济和良好的营商环境是云门山一直以来稳定和持续发展的重要前提。同时,云门山地处粤北,临近湖南、江西,坐拥二三线甚至更低线城市的巨大旅游休闲需求潜力,以及这个层次上的人口红利。”

作为广东文化和旅游产业投融资对接会圆桌对话的主持嘉宾,丁重扬曾与云门山有过深度接触。在他看来,“景区度假化”也是云门山布局中的一大亮点:“云门山很尊重商业规律和市场规律,先从景区做起,一步步培育人气和知名度,再逐渐往景区里增加新的内容、新的消费,走出了一条不倚靠绝对山体资源优势去吸引游客,而是通过自身的高效率和市场化实现不断迭代的道路。”

广东对接会圆桌对话左一:丁重扬;右二:文岳雄

(广东对接会组委会供图)

丁重扬表示,“景区度假化”以度假产品的培育、开发和成熟来连接景区和度假综合体,最大程度地借助和利用了景区的存量资源和流量基础。他相信,这样的内容创新与运营能力也是全国很多景区未来要转型升级、不断提升的必由之路。

触觉敏锐显民营活力,初心不改系文化传承

作为广东文化和旅游产业投融资对接会的路演项目之一,云门山近年来成绩亮眼。回顾发展之路,乳源县云门山旅游景区开发有限公司总经理文岳雄感叹道:“广东对接会这一平台,不仅让来自不同领域的人真正认识到云门山,而且促成我们接触了很多业界资源,并有部分顺利延展到具体的合作中来。”

在采访过程中,“团队”“创新”“灵活”这几个词频繁出现,民营企业对于文旅市场的观察、洞见和创新热忱可见一斑。

以今年新落地的云上飞瀑项目为例,传统的瀑布观赏通常是从下往上看,但云门山团队打破常规,首先设想推出兼顾运输与观赏功能的“电梯观景瀑布”,接着开展一系列的市场调研,并撰写调研报告提交至集团董事会。董事会开会商议通过后,项目随即开始执行。敏锐的市场触觉、强力的运作团队与高效的决策机制,使云门山得以保持着景区产品的创新活力。

世界最高的电梯观景瀑布

目前,云门山依托已有项目获得的较高经济收益,积极加大了宣传力度,特别是针对广州这一主要客源地,在广州地铁、交通电台、广东电视台等长期投放广告,以真金白银的推广显现景区活力,增加景区曝光度,保证了稳定的客流量。

然而,网红“爆款”终归有其短暂的生命周期,景区的独特性终将有赖于在地文化的独特性。景区总经理文岳雄表示:“云门山一直以来打造的网红产品都没有明确列在总体规划里,而是见机行事,灵活地将其安到相应的板块当中。云门山就好比一条‘鲶鱼’,在景区产品创新和运营打法上也搅动着业界。”云门山打造产品的逻辑看似“随心所欲”,实则“有章可循”,其背后是发扬和传承过山瑶文化的初心与包容开放的胸襟在支撑。

笃定“下山”的云门山恰恰给了过山瑶文化植入景区的一次开创性机会。据介绍,在过山瑶演艺园顺利建成后,景区可以逐步摆脱对网红产品的依赖,用深度的文化体验留住客人。换个角度来说,山上现有的产品都将在未来变成山下过山瑶文化板块的增值内容、配套服务不同年龄层的游客,而在地文化也将成为景区的最终归宿。

基于云门山的发展现状和未来设想,丁重扬也给出了三点建议:“一是在景区整体体验方面提高到更好的品质,可以考虑做园中园或是以亲子家庭、儿童友好型为主的业态;二是在文旅的商业开发方面可以更加多样化,在注重本地特色的同时,增加文旅的趣味性和丰富性;三是进一步挖掘文化、开发文化产品,特别是考虑与云门寺在禅宗文化上的联动。”

坚持头部理念建设,争做乳源文旅窗口

云门山的旅游开发在粤北地区起步较晚,但它展现出的建设成果颇为丰富,真真切切地带动了乳源当地居民的就业和周边经济的繁荣。据统计,景区目前直接解决就业近人,并间接为周边村民提供超0个就业岗位。

同时,云门山积极支持当地贫困户开设农家乐,集中引流游客到周边农家乐就餐。每到节假日,大量游客入住民宿、酒店,县城内车水马龙,有效带动周边的消费增长。

而在云门山展现强大的引领作用背后,是景区总经理文岳雄一以贯之的头部理念——“做我认定的东西,我一定要做到头部。”在他看来,每个行业真正能够长期盈利的可能只有头部企业。云门山“放胆”进行大投入来打造景区,正是蓄力成为立足粤北、辐射粤湘赣、对接粤港澳的文旅融合标杆。

乳源瑶族自治县文广旅体局副局长罗伟平在接受记者采访时也提到:“云门山不仅为乳源带来了旅游人次的直线上升,而且还将文化通过旅游景区的方方面面展现出来,擦亮了‘世界过山瑶之乡’的招牌。”

目前,乳源拥有4个国家4A级旅游景区、3个国家3A级旅游景区,包含了省内罕有的地质景观——广东大峡谷、广东最高峰——石坑崆、有地球同纬度上面积最大的原始森林——南岭国家森林公园、有中国佛教禅宗五大支派之一云门宗的发祥地——云门寺等。年,乳源旅游接待人数万人次,旅游收入49.7亿,成为了广东省县域经济旅游创新发展十强县。

(乳源县*府供图)

放眼未来,乳源正推动以“大南岭”为品牌的全域旅游开发。罗伟平表示,期待云门山可以成为游客来乳源的“第一目的地”,并为游客提供乳源其他旅游景区的咨询服务;同时也更加期待云门山可以成为过山瑶文化的传播窗口,打造出一幅山水相融的瑶乡魅力画卷、一个令人向往的瑶文化世界朝拜圣地。

项目名片

项目名称:云门山生态文化旅游度假区

项目位置:云门山位于广东省乳源瑶族自治县乳城镇,离京珠(澳)高速、韶赣高速的乳源出入口仅8分钟车程,离广乐高速乳源东出口仅10分钟车程,离武广高铁韶关站仅35分钟车程,离韶关火车站仅40分钟车程,省道穿境而过,与粤、湘、赣主要客源市场形成了3小时生活旅游圈。

项目简介:

云门山生态文化旅游度假区为广东文化和旅游产业投融资对接会路演项目,国家4A级旅游景区,入选年国家优选旅游项目、年和年广东省重点建设项目。

云门山以“过山瑶民俗风情文化”为特色主题,规划总占地面积约15平方公里,其中核心区域5平方公里,计划总投资约50亿元。项目规划为八大功能版块:风景区、游乐园、过山瑶演艺园、过山瑶民宿度假村、温泉度假区、农业观光旅游区、禅修度假酒店区、影视产业园

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